近年來(lái)，伴隨著直播和短視頻平臺(tái)的崛起，直播電商產(chǎn)業(yè)近三年的發(fā)展相當(dāng)瘋狂，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。與此同時(shí)，經(jīng)歷重重洗牌動(dòng)蕩之后，許多時(shí)尚達(dá)人脫穎而出，嶄露頭角。本文將從五大品類頭部主播全網(wǎng)熱度、影響力、個(gè)人路線及特色、帶貨能力等方面入手進(jìn)行詳細(xì)分析。

一、全網(wǎng)熱度排行

通過(guò)鷹眼速讀網(wǎng)對(duì)淘寶主播近三月的全網(wǎng)熱度進(jìn)行分析，“口紅一哥”李佳琦的網(wǎng)絡(luò)熱度以絕對(duì)實(shí)力排行熱度榜首位。作為2018年在淘寶直播橫空出世的超級(jí)網(wǎng)紅，李佳琦可謂熱搜榜?？?，熱度值高達(dá)958.1萬(wàn)。

“淘寶直播一姐”薇婭以68.7萬(wàn)的熱度值排行第二。薇婭在過(guò)去三年穩(wěn)扎穩(wěn)打，以超乎常人的銷售才能屢屢蟬聯(lián)淘寶直播排位賽榜首。同時(shí)，她還深受廣大網(wǎng)友及粉絲的一致好評(píng)，從她的頭銜“淘寶直播最具商業(yè)價(jià)值主播”、“最受粉絲追捧主播”可見(jiàn)大家對(duì)其能力的認(rèn)可。

烈兒寶貝、祖艾媽、考拉二小姐三位頭部主播的熱度雖不及淘寶直播一哥一姐，但是他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域也都是叱咤風(fēng)云，風(fēng)光無(wú)限。

二、淘寶直播影響力

“Oh my GOD！”“我的媽呀！”“買它！”...這些夸張、魔性的口頭禪不但是李佳琦鮮明的標(biāo)簽，也使其成為了中國(guó)最會(huì)撩妹的高手?！疤觳慌碌夭慌?，就怕李佳琦說(shuō)Oh My God！”在他的激情帶動(dòng)下，眾多消費(fèi)者忍不住打開(kāi)錢包進(jìn)入買買買模式.....這個(gè)成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”吉尼斯世界紀(jì)錄者，就是“口紅一哥”李佳琦，美妝界的相聲演員，行業(yè)中的KOL。截至目前，他的淘內(nèi)粉絲數(shù)高達(dá)1211萬(wàn)。不得不說(shuō)，這位最快躥火的網(wǎng)絡(luò)電商達(dá)人可謂成功種草的勵(lì)志典范。

在淘寶直播粉絲排行榜上，薇婭僅次于李佳琦，粉絲數(shù)1077萬(wàn)。薇婭與李佳琦的突然爆紅不一樣，她憑借三年的穩(wěn)扎穩(wěn)打成為了淘寶“直播一姐”，實(shí)現(xiàn)幾乎每場(chǎng)直播百萬(wàn)人觀看，其推薦的高性價(jià)比產(chǎn)品大都是一拿出來(lái)就引發(fā)行業(yè)達(dá)人們的贊嘆和瘋狂種草！年銷售額更是達(dá)到近30億的成績(jī)。連淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓都說(shuō)，薇婭代表了目前淘寶直播的天花板。

相比于兩位現(xiàn)象級(jí)頭部主播，其他主播們都略顯遜色。像烈兒寶貝、祖艾媽、考拉二小姐三位品類代表，在淘寶直播排位賽中都是榜上有名的，但是他們的淘內(nèi)粉絲數(shù)依舊差距明顯，分別是311萬(wàn)、172萬(wàn)、47萬(wàn)。

三、個(gè)人路線分析

薇婭：全品類頭部主播，淘寶第一主播。從家具、日用，到母嬰、美妝，可以說(shuō)，除了房子和不允許在直播中售賣的，其直播間包羅了日常生活的一切所需。

李佳琦：美妝類頭部主播，與薇婭不相上下。從化妝護(hù)膚起家，由柜哥轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅完勝。

烈兒寶貝：服飾類頭部主播，因2019年雙十一優(yōu)惠制度設(shè)置問(wèn)題被網(wǎng)友廣泛議論。

祖艾媽：母嬰類頭部主播。

考拉二小姐：播音主持專業(yè)畢業(yè)，美食類頭部主播。

四、個(gè)人特色剖析

五位主播中最為網(wǎng)友所熟知的當(dāng)屬李佳琦和薇婭。他們之所以能成為主播中的頂流，與其直播引流、團(tuán)隊(duì)支持、粉絲建設(shè)密不可分。而鮮明的個(gè)人特色也令其在數(shù)量龐大的主播中脫穎而出。

（一）李佳琦：

1、早期粉絲積累:在成為專業(yè)的購(gòu)物主播之前，李佳琦是某品牌的線下銷售，擁有豐富的引導(dǎo)銷售經(jīng)驗(yàn)，而男主播的特殊身份也幫助他完成了早期粉絲積累。

2、后期粉絲引流：去年底相繼開(kāi)通抖音、小紅書(shū)、快手等社交賬號(hào)。這一部分引流也為李佳琦粉絲的爆發(fā)式增長(zhǎng)起到了不可忽視的作用。

3、加強(qiáng)個(gè)人特色：在站外社交平臺(tái)上，李佳琦的知名度和路人緣遠(yuǎn)高過(guò)薇婭，原因在于他以男生身份有針對(duì)性的給粉絲推薦、試用口紅帶來(lái)反差感，而對(duì)于產(chǎn)品成分的分析也體現(xiàn)了專業(yè)程度。另外，他敢于吐槽大牌，給粉絲樹(shù)立了客觀中立的人設(shè)。從“OMG”、“你們的魔鬼李佳琦來(lái)嘍”到信手拈來(lái)的彩虹屁，試問(wèn)哪個(gè)寶寶能招架得住呢？“接吻到流血的感覺(jué)”、“涂上你就是貴婦”，無(wú)一不點(diǎn)燃女生的購(gòu)買欲。

4、增加曝光量：參加《美麗俏佳人》、《吐槽大會(huì)》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等綜藝節(jié)目來(lái)增加個(gè)人知名度和曝光量，從而帶動(dòng)直播觀看數(shù)及粉絲增長(zhǎng)。

邀請(qǐng)劉濤、朱一龍、戚薇等明星做客直播間，增加了明星的曝光度，對(duì)李佳琦來(lái)說(shuō)也帶來(lái)一部分流量，互惠互利。

5、局限性：美妝主播某種程度上也限制了李佳琦的粉絲范圍。大部分用戶在進(jìn)入他的直播間時(shí)，都是沖著護(hù)膚品和化妝品去的，而日用雜貨成為了其短板，尤其是前段時(shí)間不粘鍋翻車、陽(yáng)澄湖的大閘蟹事件更是凸顯出在高額傭金激勵(lì)下，主播帶貨泥沙俱下。

（二）薇婭：

薇婭對(duì)任何類型、價(jià)位的商品都得心應(yīng)手，在內(nèi)部流量榜上，她是當(dāng)之無(wú)愧的淘寶第一主播。一路走來(lái)粉絲增長(zhǎng)非常平穩(wěn)，這與其嚴(yán)格選品、可靠的售后團(tuán)隊(duì)以及自我定位密不可分。

1、嚴(yán)格選品：先由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)篩選；然后薇婭親自試用過(guò)再確定是否推薦。選品只認(rèn)準(zhǔn)官方旗艦店、品牌直營(yíng)店或品牌代理商，寶貝的DSR平均分在4.8分以上，商品質(zhì)量問(wèn)題0容忍，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、售后團(tuán)隊(duì)：合作的品牌商必須建立專為薇婭粉絲服務(wù)的客服團(tuán)隊(duì)，同時(shí)設(shè)立商家保證金制度。若遇到投訴，保證金將先行啟動(dòng)賠付，讓粉絲購(gòu)物沒(méi)有后顧之憂。

3、粉絲為主：薇婭始終把粉絲利益擺第一位，直播間賣什么，很多時(shí)候由粉絲決定。薇婭的客服團(tuán)隊(duì)每天會(huì)在各個(gè)渠道搜集粉絲的需求，還會(huì)為大家爭(zhēng)取接近出廠價(jià)的裸價(jià)，以求在直播間買到性價(jià)比最高的商品。

4、內(nèi)容為王：充分挖掘了浮窗功能、直播印記、系統(tǒng)抽獎(jiǎng)等直播功能，對(duì)直播帶貨研究得極為透徹。直播間內(nèi)一切只為成交，任何紕漏都盡量避免。直播間品類多，備貨充足，而且以大眾審美為主，適合大多數(shù)人需求。限時(shí)，限量，限價(jià)以及“轉(zhuǎn)折式連續(xù)驚喜”：先明確產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)打底，再配合全網(wǎng)最低價(jià)，再買贈(zèng)，再加贈(zèng)品的銷售策略，激發(fā)了普通消費(fèi)者買、買、買的欲望?！皬U話不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎(jiǎng)”各種各樣的獎(jiǎng)品吸引新粉的同時(shí)，也增加了粉絲粘性。

5、創(chuàng)建人設(shè)：不管是李佳琦還是薇婭，他們能實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播千萬(wàn)級(jí)別的銷售額，最重要原因還是遵循了“人場(chǎng)貨”的模式，特別是人設(shè)。任何一個(gè)賣得動(dòng)的人背后都是一個(gè)能抓住人心的角色。這也是帶貨主播們之所以能成為頭部很重要的原因。薇婭稱粉絲為“薇婭的女人”，過(guò)濾了男粉，目標(biāo)明確。

同時(shí)薇婭也更深入了解粉絲群體，從而對(duì)直播內(nèi)容有了更針對(duì)性的規(guī)劃和調(diào)整。

（三）烈兒寶貝：

從淘女郞至淘寶主播，烈兒寶貝鼓勵(lì)粉絲參與設(shè)計(jì)，會(huì)在直播間發(fā)起產(chǎn)品投票進(jìn)行測(cè)款。為了進(jìn)一步增加互動(dòng)性，會(huì)經(jīng)常策劃推出不同的直播主題，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)比較新穎，有創(chuàng)意。

（四）祖艾媽：

祖艾媽在淘寶做直播前，經(jīng)營(yíng)著兩家淘寶店鋪，在兒子1歲多時(shí)開(kāi)始做親子店鋪，品牌名字也以兒子名字命名“祖艾”。

五、薇婭PK李佳琦，誰(shuí)是帶貨王？

薇婭和李佳琦，作為淘寶直播的兩塊“金字招牌”，淘寶直播第一人之戰(zhàn)由來(lái)已久，究竟誰(shuí)的帶貨能力更勝一籌？

薇婭作為平穩(wěn)占據(jù)淘寶主播榜首者，創(chuàng)造了單場(chǎng)（2小時(shí)）2.67億銷售額的最高剁手紀(jì)錄；2018年全年銷售總額27億。
李佳琦，作為2018年度最快躥火的網(wǎng)絡(luò)電商達(dá)人，一次直播試色380支口紅，5個(gè)半小時(shí)，帶貨353萬(wàn)。

在2019年雙十一時(shí)，李佳琦結(jié)束直播，直播間觀看人次定格在3682萬(wàn)，薇婭的數(shù)字則定格在4310萬(wàn)。
在淘寶直播“一哥”、“一姐”的雙十一battle中，薇婭暫時(shí)領(lǐng)了先，但兩人的“戰(zhàn)爭(zhēng)”尚在繼續(xù)。

結(jié)束語(yǔ)

"淘寶直播"作為“直播電商”領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品，憑借將直播視頻體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)互相結(jié)合的商業(yè)模式蓬勃發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交，伴隨著內(nèi)容價(jià)值的不斷擴(kuò)大，還將間接撬動(dòng)更廣闊的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

正如淘寶總裁在“2018看中國(guó)”論壇上表示的“直播已經(jīng)可以帶來(lái)年度千億級(jí)別的成交額，已經(jīng)不是點(diǎn)綴，而是未來(lái)商業(yè)模式的主流?！?/p>

(部分文字、圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們會(huì)在第一時(shí)間刪除或處理侵權(quán)內(nèi)容。電話：4006770986    負(fù)責(zé)人：張明）

更多輿情熱點(diǎn)請(qǐng)關(guān)注：

新浪微博：@蟻坊軟件 @蟻工廠 @鷹眼輿情觀察室 @鷹眼口碑研究室