“買它、買它、買它……”聽到這話，你是不是有想“剁手”的沖動(dòng)？華麗的辭藻，浮夸的表演方式，還有現(xiàn)場(chǎng)趣味試驗(yàn)等都是直播間內(nèi)最常見的帶貨手法，而近期，#縣長(zhǎng)直播#成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，受突如其來(lái)的疫情影響，部分農(nóng)產(chǎn)品的“暢”銷之路被切斷，直接影響著部分農(nóng)民往昔的穩(wěn)定收入。有不少縣長(zhǎng)化身“網(wǎng)絡(luò)主播”，跟進(jìn)當(dāng)下潮流，在直播間與全國(guó)眾多網(wǎng)友互動(dòng)，為大家推薦來(lái)自當(dāng)?shù)氐母鞣N美食、特產(chǎn)，縣長(zhǎng)們的直播你要看嗎？

一、縣長(zhǎng)帶貨走紅網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)輿情監(jiān)測(cè)軟件鷹擊早發(fā)現(xiàn)對(duì)縣長(zhǎng)直播帶貨網(wǎng)絡(luò)熱度趨勢(shì)進(jìn)行分析，3月21、22日達(dá)到峰值，這與“戰(zhàn)疫助農(nóng)”,安徽開展專場(chǎng)直播活動(dòng)有著不可分割的關(guān)系。3月21日至22日，在岳西、舒城、臨泉、石臺(tái)、金寨、望江6個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，開展安徽專場(chǎng)直播活動(dòng)，邀請(qǐng)各個(gè)縣的縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間，推介當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民們多銷貨、解難題、助脫貧。全球好物推薦官，淘寶第一主播薇婭作為安徽老鄉(xiāng)，專門為活動(dòng)錄制視頻，點(diǎn)贊助力。另外，活動(dòng)邀請(qǐng)了姚大、鄉(xiāng)村胡子哥、麗江石榴哥、陜西老喬等7位正能量達(dá)人與縣長(zhǎng)們現(xiàn)場(chǎng)連線互動(dòng)，帶動(dòng)直播熱度。

一、縣長(zhǎng)帶貨為何如此有號(hào)召力？

1、快速發(fā)展的電商直播弊端顯現(xiàn)

近幾年電商直播的迅速發(fā)展，讓很多網(wǎng)友的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了一定的改變，直播賣貨兼具線下零售和內(nèi)容電商的優(yōu)勢(shì)，直播傳遞實(shí)物的視覺(jué)、聽覺(jué)信息，縮短了粉絲與商品之間的距離，喚醒了粉絲的購(gòu)買欲。特別是頭部大主播的影響力及帶貨能力更是超越了不少當(dāng)紅明星。

但是隨著電商直播的迅猛發(fā)展，存在的問(wèn)題也逐漸浮現(xiàn)出來(lái)。前有“口紅一哥”李佳琦，在“不粘鍋事件”后繼續(xù)翻車，遭遇了一連串的消費(fèi)者投訴，據(jù)黑貓投訴平臺(tái)查詢顯示，該平臺(tái)上涉及“李佳琦”關(guān)鍵詞的投訴達(dá)225條，后有羅永浩直播帶貨翻車，所售賣的信良記小龍蝦曾遭行政處罰。賣貨套路、選品不嚴(yán)格、賣清庫(kù)存和虛假宣傳甚至有安全隱患的產(chǎn)品、售后推諉等方面成為詬病。

2、縣長(zhǎng)直播號(hào)召力、影響力

相對(duì)于網(wǎng)紅主播而言，縣長(zhǎng)直播更具有號(hào)召力和可信度，各地縣長(zhǎng)一改往日形象，通過(guò)“縣長(zhǎng)代言+直播帶貨”的形式推介當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)新形式，讓粉絲更有新奇感和信任度。

在直播帶貨的大軍中，縣長(zhǎng)主播是一個(gè)特殊的群體。直播間里，他們一改嚴(yán)肅形象，叫粉絲為“老鐵”，與粉絲互動(dòng)聊天，試吃推，有時(shí)為了留住觀眾，不少官員想盡辦法，甚至唱起了并不標(biāo)準(zhǔn)的歌曲，引導(dǎo)購(gòu)物消費(fèi)。贏得了輿論一致好評(píng)。“為民代言，真正的父母官！”、“太棒啦！為縣長(zhǎng)點(diǎn)贊！”、“真棒”……網(wǎng)友紛紛留言，為“縣長(zhǎng)代言+直播帶貨”的形式點(diǎn)贊，縣長(zhǎng)直播不僅為產(chǎn)品帶來(lái)流量和可信度，為老百姓拓寬致富路，激發(fā)和帶動(dòng)更多年輕人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，開啟了扶貧新模式。

三、輿論聲音

根據(jù)鷹擊早發(fā)現(xiàn)的分析，有74%的網(wǎng)友對(duì)于縣長(zhǎng)直播帶貨給予了好評(píng)及支持：“好期待更多脫貧攻堅(jiān)的相關(guān)直播，之前看了幾位縣長(zhǎng)直播，才有機(jī)會(huì)深入了解不同地區(qū)的特產(chǎn)”、“從以往的嚴(yán)肅變得可愛(ài)，更親切”、“這樣的縣長(zhǎng)是真的為大家找出路”、“為人民服務(wù)”、“都在什么平臺(tái)呀？想看”、“網(wǎng)路時(shí)代下的新縣長(zhǎng)，接地氣”等評(píng)論不斷刷屏。另外，有11%的網(wǎng)友對(duì)于直播后產(chǎn)品的質(zhì)量、售后問(wèn)題是否能夠充分、系統(tǒng)、完善地保障，產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中的保存、保鮮等表示關(guān)注。

民生網(wǎng)發(fā)文【走出直播間，縣長(zhǎng)該干啥？】中表示：當(dāng)縣長(zhǎng)主播走出直播間，需要思考的是：干部出鏡熱度降下來(lái)后，直播助農(nóng)的熱度如何延續(xù)下去？很多縣長(zhǎng)心里其實(shí)已經(jīng)有了答案：帶動(dòng)更多扶貧干部做主播，幫助農(nóng)戶走進(jìn)直播。探索健全激勵(lì)機(jī)制，協(xié)調(diào)直播平臺(tái)、融媒體中心等多方培訓(xùn)資源，讓直播人才不斷流，農(nóng)戶網(wǎng)店才能持續(xù)引流。另一方面，直播帶貨助農(nóng)，看的是主播，靠的是特色，最終拼的是品質(zhì)。線上直播越是火熱，線下短板更會(huì)凸顯。從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃扶持到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從協(xié)調(diào)資源到政策引導(dǎo)，從地域品牌設(shè)計(jì)到公共服務(wù)提速，這都是留給當(dāng)?shù)馗刹靠滩蝗菥彽谋卮痤}。

拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克認(rèn)為，由于店鋪運(yùn)營(yíng)早期沒(méi)有口碑積累，農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)往往會(huì)遇到啟動(dòng)難題。通過(guò)縣長(zhǎng)站臺(tái)，可以在短時(shí)間內(nèi)讓產(chǎn)品觸達(dá)上百萬(wàn)消費(fèi)者，一天就能幫助店鋪完成從0到100的飛躍。

曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任蘭濤認(rèn)為，“縣長(zhǎng)直播”是提振信心的快捷方式，可以為企業(yè)和商戶注入“強(qiáng)心劑”，讓大家認(rèn)識(shí)到復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重要性。

小結(jié)：

縣長(zhǎng)直播帶貨作為新媒體時(shí)代一種新的運(yùn)行狀態(tài)、互動(dòng)和營(yíng)銷方式，為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品代言，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新思路，為企業(yè)和商戶注入“強(qiáng)心劑”，提升了產(chǎn)品的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，推動(dòng)品牌化發(fā)展，提高農(nóng)戶的品牌化營(yíng)銷和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和附加值的提升。直播“帶貨”不僅能有效解決疫情期間農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，也是農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧的創(chuàng)新探索，可以有效縮短城鄉(xiāng)供需的距離。

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